自從李克強總理在今年的國務院政府工作報告中首次提出“互聯網+”以來，如何將互聯網技術與傳統行業結合從而推動傳統行業的升級改造，成為業界普遍探討的話題。而對用友網絡科技股份有限公司（以下簡稱用友）而言，這個話題并不新鮮，早在去年用友已經先行一步，率先開始探索互聯網與傳統行業的結合。
“去年7月份用友就明確提出要向互聯網轉型，并以企業互聯網作為市場重點，為此今年年初將用友軟件更名為用友網絡科技。”用友優普公司總裁向奇漢告訴《計算機世界》記者。
用友優普是用友去年1月份才從用友股份公司分拆成立的一家專注于中型企業客戶群的公司，核心產品包括U8+、U9、PLM、CRM等。與主要面向小微企業低端客戶的暢捷通和主要面向大型企業高端客戶的NC相比，用友優普作為用友向企業互聯網轉型試金石的意義更為重要，自然地也成為用友向互聯網戰略轉型的主要承載者。
“去年7月份用友就明確提出要向互聯網轉型，并以企業互聯網作為市場重點，為此今年年初將用友軟件更名為用友網絡科技。”用友優普公司總裁向奇漢告訴《計算機世界》記者。
用友優普是用友去年1月份才從用友股份公司分拆成立的一家專注于中型企業客戶群的公司，核心產品包括U8+、U9、PLM、CRM等。與主要面向小微企業低端客戶的暢捷通和主要面向大型企業高端客戶的NC相比，用友優普作為用友向企業互聯網轉型試金石的意義更為重要，自然地也成為用友向互聯網戰略轉型的主要承載者。
“用友優普從一開始定位就是要做企業互聯網應用領導者，也就是幫助企業實現企業互聯網的轉型。應該說，成立剛剛一年就趕上互聯網+的熱潮，時機非常好，趕上了企業互聯網的風口，對于樹立用友優普的品牌和開展業務都非常有幫助。”向奇漢表示。
實際上，作為用友企業互聯網戰略的主要承載者，用友優普成立伊始就有別于傳統管理軟件公司——盡管其繼承了用友原來的U8+、U9等中端管理軟件產品線，而是明確要打造USMAC（其中U代表用友，S指社交，M指移動、A指分析、C指云）企業互聯網應用模式，并致力于將傳統管理軟件與互聯網相融合。
而實現兩者融合的具體辦法就是“云+端”。這里的“云”就是用友優普構建的大量互聯網應用，而“端”則是已經被眾多客戶部署用友的U8+、U9、CRM、PLM等傳統預置軟件。向奇漢說，對用友優普而言，這兩者都非常重要，“云”代表用友的未來，而“端”則不僅是其邁向“云”的基礎，還是當下收入的主要來源。在他看來擁有眾多部署于中端客戶群體中的“端”正是用友優普向互聯網轉型的最大優勢所在。
“用友優普承接了用友這么多年積累下來的中端客戶群體，尤其是U8+客戶群體，這個客戶群體很寬很廣，這是我們向企業互聯網轉型的端，也是我們最大的一個優勢。”向奇漢說，“企業互聯網的關鍵是要占領企業這個端口，別的公司花很大力氣占企業端口，我們企業端口已經占據了，只是以前沒有用互聯網的經營方式和手段來連接。”
在向奇漢的規劃中，未來用友優普的“端”將會越來越輕、越來越簡單，大量的功能則會轉向“云”。而為了吸引客戶通過“端”邁向“云”，成立一年來用友優普推出眾多互聯網應用，包括U易聯、U網銀、U采購、U訂貨、表魅網、企業空間以及20多個面向移動終端的應用，同時，還將一些傳統應用軟件改造成純互聯網應用（比如Turbo CRM），而企業空間則是這些產品中最被用友優普乃至整個用友所看好，被給予厚望。
企業空間是用友優普去年10月發布的一個中大型企業社交平臺，它以SaaS方式向企業提供社交化的溝通、協同、業務處理及產業鏈協同、并集成第三方社交平臺（如微信等）運營管理，提供社會化商業數據服務等多種企業互聯網服務，從而幫助企業在營銷、渠道、產品及運營等環節順利擁抱互聯網，最終實現企業互聯網化。
“企業空間就像是跨接在管理軟件和互聯網之間的一座橋梁，通過這個橋梁能夠聚合我們的客戶，未來我們每個客戶在云端都會建立一個自己的云端，在云端的一個社交群體。”向奇漢表示。
用互聯網思維做事
對用友優普而言，向企業互聯網轉型的一個關鍵點就是按互聯網規律辦事，也就是引入互聯網思維。
實際上，互聯網思維體現在用友優普的方方面面，比如采用互聯網的績效考核方式，不僅要考核營收，同時更好考核活躍用戶數和企業數。據向奇漢介紹，用友優普整體分成兩大業務板塊，一是傳統軟件業務板塊，一是互聯網業務板塊。軟件業務板塊就是承擔軟件收入和利潤目標，而互聯網業務板塊負責基于端的客戶，負責活躍企業數和用戶數這兩個目標。這兩個業務板塊相對獨立又融合，從人員的專業團隊和預算編制都是分離的，也不一樣。為了支持互聯網業務的發展，在考核時還會給予互聯網業務特別的加分。
同時，在母公司用友的支持下，用友優普還大膽引入了互聯網的一些創新機制。今年的用友優普啟動了十幾個孵化項目，這十幾個孵化項目都采用互聯網公司的迭代孵化方式，小團隊、快速迭代，包括U采購、U訂貨、表魅網、U易聯等。
向奇漢介紹說，用友優普今年還會有多個核心互聯網產品推出，這些互聯網產品既跟原來的ERP有結合，同時又能吸引用戶邁向“云端”，提升基于客戶企業數和用戶數聚合體現，反映出互聯網的經營成果能夠顯現出來。”
而對寄予厚望的企業空間業務，用友優普給予的支持就更大，將讓其以用友優普子公司的形式來運營。“采用子公司的模式會有更大自由度，這對我們吸引人才以及發揮現有人才的潛力，加快我們互聯網的創新發展都非常有幫助的。”向奇漢表示。
采訪中向奇漢也坦言，對于習慣了傳統軟件業務的用友優普要向企業互聯網轉型面臨不小的挑戰，其中包括要有比較好的互聯網產品；互聯網人才的不足；傳統軟件和互聯網業務的平衡；思維方式的轉變等。
“傳統軟件的思路和跟做互聯網的差異也是很大的，這對一些觀念、思維的轉變也是比較重要的，所以我們現在也是屬于把這個體系分開，用互聯網的思路去干互聯網的活兒。”向奇漢總結說，“盡管面臨諸多挑戰，但經過一年多的摸索，在向企業互聯網業務轉型我們還是頗有收獲，也有了先發優勢，對未來也有更高的期許。”
而實現兩者融合的具體辦法就是“云+端”。這里的“云”就是用友優普構建的大量互聯網應用，而“端”則是已經被眾多客戶部署用友的U8+、U9、CRM、PLM等傳統預置軟件。向奇漢說，對用友優普而言，這兩者都非常重要，“云”代表用友的未來，而“端”則不僅是其邁向“云”的基礎，還是當下收入的主要來源。在他看來擁有眾多部署于中端客戶群體中的“端”正是用友優普向互聯網轉型的最大優勢所在。
“用友優普承接了用友這么多年積累下來的中端客戶群體，尤其是U8+客戶群體，這個客戶群體很寬很廣，這是我們向企業互聯網轉型的端，也是我們最大的一個優勢。”向奇漢說，“企業互聯網的關鍵是要占領企業這個端口，別的公司花很大力氣占企業端口，我們企業端口已經占據了，只是以前沒有用互聯網的經營方式和手段來連接。”
在向奇漢的規劃中，未來用友優普的“端”將會越來越輕、越來越簡單，大量的功能則會轉向“云”。而為了吸引客戶通過“端”邁向“云”，成立一年來用友優普推出眾多互聯網應用，包括U易聯、U網銀、U采購、U訂貨、表魅網、企業空間以及20多個面向移動終端的應用，同時，還將一些傳統應用軟件改造成純互聯網應用（比如Turbo CRM），而企業空間則是這些產品中最被用友優普乃至整個用友所看好，被給予厚望。
企業空間是用友優普去年10月發布的一個中大型企業社交平臺，它以SaaS方式向企業提供社交化的溝通、協同、業務處理及產業鏈協同、并集成第三方社交平臺（如微信等）運營管理，提供社會化商業數據服務等多種企業互聯網服務，從而幫助企業在營銷、渠道、產品及運營等環節順利擁抱互聯網，最終實現企業互聯網化。
“企業空間就像是跨接在管理軟件和互聯網之間的一座橋梁，通過這個橋梁能夠聚合我們的客戶，未來我們每個客戶在云端都會建立一個自己的云端，在云端的一個社交群體。”向奇漢表示。
用互聯網思維做事
對用友優普而言，向企業互聯網轉型的一個關鍵點就是按互聯網規律辦事，也就是引入互聯網思維。
實際上，互聯網思維體現在用友優普的方方面面，比如采用互聯網的績效考核方式，不僅要考核營收，同時更好考核活躍用戶數和企業數。據向奇漢介紹，用友優普整體分成兩大業務板塊，一是傳統軟件業務板塊，一是互聯網業務板塊。軟件業務板塊就是承擔軟件收入和利潤目標，而互聯網業務板塊負責基于端的客戶，負責活躍企業數和用戶數這兩個目標。這兩個業務板塊相對獨立又融合，從人員的專業團隊和預算編制都是分離的，也不一樣。為了支持互聯網業務的發展，在考核時還會給予互聯網業務特別的加分。
同時，在母公司用友的支持下，用友優普還大膽引入了互聯網的一些創新機制。今年的用友優普啟動了十幾個孵化項目，這十幾個孵化項目都采用互聯網公司的迭代孵化方式，小團隊、快速迭代，包括U采購、U訂貨、表魅網、U易聯等。
向奇漢介紹說，用友優普今年還會有多個核心互聯網產品推出，這些互聯網產品既跟原來的ERP有結合，同時又能吸引用戶邁向“云端”，提升基于客戶企業數和用戶數聚合體現，反映出互聯網的經營成果能夠顯現出來。”
而對寄予厚望的企業空間業務，用友優普給予的支持就更大，將讓其以用友優普子公司的形式來運營。“采用子公司的模式會有更大自由度，這對我們吸引人才以及發揮現有人才的潛力，加快我們互聯網的創新發展都非常有幫助的。”向奇漢表示。
采訪中向奇漢也坦言，對于習慣了傳統軟件業務的用友優普要向企業互聯網轉型面臨不小的挑戰，其中包括要有比較好的互聯網產品；互聯網人才的不足；傳統軟件和互聯網業務的平衡；思維方式的轉變等。
“傳統軟件的思路和跟做互聯網的差異也是很大的，這對一些觀念、思維的轉變也是比較重要的，所以我們現在也是屬于把這個體系分開，用互聯網的思路去干互聯網的活兒。”向奇漢總結說，“盡管面臨諸多挑戰，但經過一年多的摸索，在向企業互聯網業務轉型我們還是頗有收獲，也有了先發優勢，對未來也有更高的期許。”