CRM全稱為Customer Relationship Management，即“客戶關(guān)系管理”。CRM集客戶管理、團(tuán)隊管理、銷售自動化等功能于一體，已經(jīng)成為大公司必備的企業(yè)軟件，是現(xiàn)代商業(yè)社會得以高效運轉(zhuǎn)的一個重要工具。
然而，耐人尋味的是，很多公司安裝了費用昂貴的CRM系統(tǒng)軟件，卻并沒有實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。據(jù)Gartner的研究報告，有超出一半以上的CRM項目沒能實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，在幫助企業(yè)減少成本、獲得商業(yè)優(yōu)勢上沒有發(fā)揮出那些公司所希望的顯著作用，大多數(shù)人對其正在使用的CRM表示了不滿。
以上是對傳統(tǒng)CRM的一個調(diào)查，我們先不去深究其調(diào)查細(xì)節(jié)和真實性，就中國企業(yè)目前的狀況來看，傳統(tǒng)CRM成本高、低效難用的現(xiàn)象是確實存在的。中小企業(yè)面對怪物一樣的古老的CRM系統(tǒng)望而卻步，寧愿使用電腦文檔、表格等“比較穩(wěn)妥”的工作方式。為什么傳統(tǒng)CRM讓中小企業(yè)愛不起來呢?
在沒有像EC營客通這樣的新型銷售管理軟件出來之前，我們是得不出答案的，因為沒得選擇。以前的CRM系統(tǒng)就一個模式，一種選擇，一件衣服穿在所有人身上，你不穿就沒得穿，不合適也沒辦法。直到EC營客通流行之后，很多中小企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，原來現(xiàn)在已經(jīng)有了比傳統(tǒng)CRM好得多的選擇。
通常上，大企業(yè)安裝一個CRM系統(tǒng)需要準(zhǔn)備些什么呢?進(jìn)行服務(wù)器架設(shè)、構(gòu)建機房、安裝軟件、購買寬帶、招聘專門的維護(hù)人員……這些算下來，單是初次安裝的費用就高得嚇人，更別說后期的維系成本。退一步來說，如果安裝后切實后效，那倒好說，問題在于，很多企業(yè)花費巨資安裝之后，卻發(fā)現(xiàn)不適合自己企業(yè)使用，或者存在功能缺陷、操作繁雜等等諸多難題，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)熱情低，員工也不愛用。
EC營客通作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售管理軟件，一并解決上述的種種問題。EC營客通基于“云”，讓企業(yè)無需架設(shè)服務(wù)器和配備專業(yè)的IT人員，并和騰訊進(jìn)行戰(zhàn)略合作，無縫整合QQ、微信、郵箱、手機等多種溝通方式，同時支持電腦和手機端同步使用。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息是碎片化的，人與人交流卻是“移動化”的，今天在電腦上使用QQ溝通，明天卻用手機發(fā)信息，后天可能就是微信聊天了。EC營客通整合所有主流溝通工具，并記錄所有溝通狀態(tài)，不但讓銷售員能隨時隨地以一對多地進(jìn)行銷售，更能形成完整的銷售線索。
在具備傳統(tǒng)CRM功能并進(jìn)行更多改進(jìn)的同時，EC營客通著重聚焦于提升業(yè)績;擁有強大的數(shù)據(jù)分析功能，界面操作卻更友好易用，也難怪經(jīng)常有使用者說“離開了EC我就做不好銷售了”。
對于銷售數(shù)據(jù)的重要性，CRM行業(yè)的分析家Sheryl Kingston說：“很多公司心急地在CRM軟件上投入大量的資金，卻犯了最大的錯誤，就是沒有在數(shù)據(jù)上花費足夠的時間和精力，沒有這些數(shù)據(jù)，即使應(yīng)用軟件功能非常強大，也無法發(fā)揮出更大效用。”
EC營客通具有強大的數(shù)據(jù)分析功能，并以可視化的方式呈現(xiàn)分析結(jié)果，智能化挖掘客戶資源庫里面的線索，對客戶進(jìn)行基于多種指標(biāo)的分類，讓銷售員無需再分析數(shù)據(jù)上花精力和時間，可快速篩選出最有意向的客戶。針對最有意向的客戶，銷售員可以通過EC營客通制定各種個性化的銷售計劃，以提高成交率和客戶滿意度。
在用戶體驗方面，EC營客通認(rèn)為，企業(yè)與其在一開始就花大筆錢配備傳統(tǒng)CRM后發(fā)現(xiàn)不合適，不如先免費試用，如果覺得真正有用再花錢。可定制、免費試用等政策，讓EC營客通正在接受無數(shù)中小企業(yè)的使用申請，并在好評率上遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)CRM。
最后，筆者認(rèn)為，擁有強大的功能并不是EC營客通代替?zhèn)鹘y(tǒng)CRM的原因;能成為中小企業(yè)的最愛，EC營客通最大的吸引力是：易用、好用、提升業(yè)績。很多時候，我們需要的，往往就是這么核心和簡單，但是做到這點卻是不容易的。