015年兩會(huì)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”火了，并成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念一時(shí)之間成為輿論焦點(diǎn)。從中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求來(lái)看，從中國(guó)經(jīng)濟(jì)在下行壓力謀求突圍的需求來(lái)看，做大做強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，以及推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合等，都是重要的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。但如何切實(shí)推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地卻是許多企業(yè)面臨的核心問(wèn)題。
早在2014年用友優(yōu)普成立之時(shí)便定位為一家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化解決方案提供商，并在當(dāng)年8月份推出的第一套完整的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)—USMAC。其中，U指的是用友優(yōu)普的U8+、U9產(chǎn)品;S是指社交化，包括企業(yè)空間、微信營(yíng)銷(xiāo)管理和社會(huì)化商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)云鴿Yunger等;M為移動(dòng)化，包含移動(dòng)UU工作臺(tái);A即數(shù)據(jù)分析，指的是用友BA平臺(tái);C為云服務(wù)，包括用友優(yōu)普的ERP云托管、SaaS應(yīng)用等服務(wù)。
日前用友優(yōu)普公司副總裁徐洋在接受媒體采訪時(shí)也表示，如今的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念火爆的同時(shí)也正在催生一些泡沫，相比較而言，用友優(yōu)普自成立之初就開(kāi)始切實(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，因此，經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)驗(yàn)積累和錘煉，用友優(yōu)普更加具備幫助企業(yè)邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的實(shí)力。
早在2014年用友優(yōu)普成立之時(shí)便定位為一家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化解決方案提供商，并在當(dāng)年8月份推出的第一套完整的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)—USMAC。其中，U指的是用友優(yōu)普的U8+、U9產(chǎn)品;S是指社交化，包括企業(yè)空間、微信營(yíng)銷(xiāo)管理和社會(huì)化商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)云鴿Yunger等;M為移動(dòng)化，包含移動(dòng)UU工作臺(tái);A即數(shù)據(jù)分析，指的是用友BA平臺(tái);C為云服務(wù)，包括用友優(yōu)普的ERP云托管、SaaS應(yīng)用等服務(wù)。
日前用友優(yōu)普公司副總裁徐洋在接受媒體采訪時(shí)也表示，如今的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念火爆的同時(shí)也正在催生一些泡沫，相比較而言，用友優(yōu)普自成立之初就開(kāi)始切實(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，因此，經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)驗(yàn)積累和錘煉，用友優(yōu)普更加具備幫助企業(yè)邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的實(shí)力。
平臺(tái)+應(yīng)用落地企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化
如果說(shuō)用友優(yōu)普所打造的USMAC是一個(gè)完整的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)的話(huà)，那么企業(yè)空間、U網(wǎng)銀等則是在這一平臺(tái)上的創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。“類(lèi)似的產(chǎn)品在去年的試點(diǎn)中，已經(jīng)得到了客戶(hù)的很大認(rèn)同。”徐洋說(shuō)，“今年，用友優(yōu)普將會(huì)加大在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面的投資，而且正在考慮成立企業(yè)空間業(yè)務(wù)的子公司。”
徐洋表示，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的實(shí)踐，用友優(yōu)普已經(jīng)找到一個(gè)新的方向，就是將原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化的管理軟件與企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的應(yīng)用需求結(jié)合在一起，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品模式將企業(yè)的新需求與傳統(tǒng)的管理軟件相融合，用友優(yōu)普要做的就是基于標(biāo)準(zhǔn)ERP產(chǎn)品的增值服務(wù)。
以U網(wǎng)銀為例，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就是過(guò)去標(biāo)準(zhǔn)的ERP產(chǎn)品中的銀行接口——網(wǎng)銀適配器，它在ERP中作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模塊存在，用友優(yōu)普為每個(gè)銀行都做了接口，并隨著銀行的變化做相應(yīng)的調(diào)整。如今，傳統(tǒng)的網(wǎng)銀適配器已經(jīng)升級(jí)為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用——U網(wǎng)銀，如今，U網(wǎng)易已經(jīng)成為基于互聯(lián)網(wǎng)的一種服務(wù)，而不再是一個(gè)軟件模塊，從售賣(mài)方式和服務(wù)方式上都發(fā)生了根本的改變，未來(lái)，基于這一應(yīng)用還將有更多的面向企業(yè)的金融服務(wù)衍生出來(lái)。
企業(yè)空間作為企業(yè)社交應(yīng)用產(chǎn)品，也受到了用戶(hù)的熱捧，不僅傳統(tǒng)的制造業(yè)等對(duì)這一產(chǎn)品有需求，很多服務(wù)業(yè)企業(yè)對(duì)企業(yè)空間也非常感興趣，其中很多企業(yè)并非用友優(yōu)普的傳統(tǒng)客戶(hù)。從這個(gè)角度上講，企業(yè)空間也幫助用友優(yōu)普帶來(lái)了新的客戶(hù)群和市場(chǎng)需求點(diǎn)。從用友優(yōu)普的角度來(lái)講，也在將企業(yè)空間與U8、U9等產(chǎn)品進(jìn)行打通，為企業(yè)提供更加完善的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。
企業(yè)空間和U網(wǎng)銀的嘗試讓用友優(yōu)普逐漸觸摸到了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，用徐洋的話(huà)說(shuō)，“去年，我們已經(jīng)摸到石頭，并找準(zhǔn)了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方向，今年，我們將全面發(fā)力”。
直銷(xiāo)+分銷(xiāo) 全面發(fā)力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
2014年，用友優(yōu)普的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)首先在直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了試點(diǎn)，從市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋方面都取得了良好的口碑。2015年，用友優(yōu)普勢(shì)必會(huì)在已有的基礎(chǔ)上持續(xù)投入，對(duì)此，徐洋也有著全面的規(guī)劃。
據(jù)介紹，2015年，用友優(yōu)普將加大對(duì)企業(yè)空間、U網(wǎng)銀等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣。首先，在直銷(xiāo)方面給各個(gè)機(jī)構(gòu)下達(dá)了相應(yīng)的指標(biāo)，并提高了考核要求;其次，今年還會(huì)把企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全面向伙伴開(kāi)放，借助渠道合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng);第三，用友優(yōu)普還將推出一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，比如U采購(gòu)、U訂貨、U碼等，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的額推廣和應(yīng)用也將帶來(lái)更多新的機(jī)會(huì)和客戶(hù)。
與此同時(shí)，加速推進(jìn)傳統(tǒng)應(yīng)用的移動(dòng)化也被用友優(yōu)普列入到今年的重點(diǎn)工作中。事實(shí)上，通過(guò)傳統(tǒng)軟件下單、審批、查詢(xún)的移動(dòng)化，不僅可以大大增加軟件的用戶(hù)數(shù)，而且還可以培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣，從而吸引更多的用戶(hù)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
對(duì)于用友優(yōu)普而言，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)依照互聯(lián)網(wǎng)的模式和要求進(jìn)行考核，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范疇中，最重要的莫過(guò)于活躍企業(yè)數(shù)和活躍用戶(hù)數(shù)，鑒于互聯(lián)網(wǎng)的收費(fèi)模式是逐漸積累并遞增的，因此，相比較而言，業(yè)績(jī)指標(biāo)對(duì)于正在轉(zhuǎn)型中的用友優(yōu)普來(lái)說(shuō)并不是最重要的。這一點(diǎn)也得到了徐洋的證實(shí)，據(jù)了解，今年用友優(yōu)普的業(yè)績(jī)要求并沒(méi)有太高的增長(zhǎng)。
為了達(dá)成這一目標(biāo)，用友優(yōu)普正在升級(jí)其營(yíng)銷(xiāo)模式，并著重將USMAC的理念貫徹給分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴，同時(shí)依據(jù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的共性總結(jié)出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用123，即“精細(xì)化管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、社會(huì)化商業(yè)”，按照此路線，企業(yè)可以順利推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。但這樣一個(gè)路線只是一個(gè)大的指導(dǎo)方針，并非所有的企業(yè)在推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候就必須按照這樣一個(gè)流程，更多的企業(yè)還是要從自己的實(shí)際需要出發(fā)，先在某一個(gè)環(huán)節(jié)采用企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，然后再逐步增加和完善。
因此，用友優(yōu)普除了加大對(duì)自身運(yùn)營(yíng)體系的培訓(xùn)，同時(shí)也加大了對(duì)伙伴的培訓(xùn)，并通過(guò)打造好的伙伴樣板，幫助更多的伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。而在政策上，用友優(yōu)普對(duì)自己的直銷(xiāo)體系和伙伴的政策是一致的，不同的是，伙伴在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，需要單獨(dú)簽授權(quán)協(xié)議，這些也都有標(biāo)準(zhǔn)化的合同。
這樣的改變對(duì)于用友優(yōu)普來(lái)說(shuō)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。傳統(tǒng)的ERP產(chǎn)品與企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品相融合將是未來(lái)的主流趨勢(shì)。傳統(tǒng)軟件與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相輔相承，對(duì)于客戶(hù)而言，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)的提升;而對(duì)于用友優(yōu)普來(lái)說(shuō)，新客戶(hù)的增加同樣也會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)管理軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
“如今，企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候很焦慮。實(shí)際上對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義應(yīng)該是在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)模式。”徐洋坦言，“傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合才能使“互聯(lián)網(wǎng)+”切實(shí)落地，避免產(chǎn)生新的泡沫。”
如果說(shuō)用友優(yōu)普所打造的USMAC是一個(gè)完整的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)的話(huà)，那么企業(yè)空間、U網(wǎng)銀等則是在這一平臺(tái)上的創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。“類(lèi)似的產(chǎn)品在去年的試點(diǎn)中，已經(jīng)得到了客戶(hù)的很大認(rèn)同。”徐洋說(shuō)，“今年，用友優(yōu)普將會(huì)加大在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面的投資，而且正在考慮成立企業(yè)空間業(yè)務(wù)的子公司。”
徐洋表示，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的實(shí)踐，用友優(yōu)普已經(jīng)找到一個(gè)新的方向，就是將原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化的管理軟件與企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的應(yīng)用需求結(jié)合在一起，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品模式將企業(yè)的新需求與傳統(tǒng)的管理軟件相融合，用友優(yōu)普要做的就是基于標(biāo)準(zhǔn)ERP產(chǎn)品的增值服務(wù)。
以U網(wǎng)銀為例，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)就是過(guò)去標(biāo)準(zhǔn)的ERP產(chǎn)品中的銀行接口——網(wǎng)銀適配器，它在ERP中作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模塊存在，用友優(yōu)普為每個(gè)銀行都做了接口，并隨著銀行的變化做相應(yīng)的調(diào)整。如今，傳統(tǒng)的網(wǎng)銀適配器已經(jīng)升級(jí)為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用——U網(wǎng)銀，如今，U網(wǎng)易已經(jīng)成為基于互聯(lián)網(wǎng)的一種服務(wù)，而不再是一個(gè)軟件模塊，從售賣(mài)方式和服務(wù)方式上都發(fā)生了根本的改變，未來(lái)，基于這一應(yīng)用還將有更多的面向企業(yè)的金融服務(wù)衍生出來(lái)。
企業(yè)空間作為企業(yè)社交應(yīng)用產(chǎn)品，也受到了用戶(hù)的熱捧，不僅傳統(tǒng)的制造業(yè)等對(duì)這一產(chǎn)品有需求，很多服務(wù)業(yè)企業(yè)對(duì)企業(yè)空間也非常感興趣，其中很多企業(yè)并非用友優(yōu)普的傳統(tǒng)客戶(hù)。從這個(gè)角度上講，企業(yè)空間也幫助用友優(yōu)普帶來(lái)了新的客戶(hù)群和市場(chǎng)需求點(diǎn)。從用友優(yōu)普的角度來(lái)講，也在將企業(yè)空間與U8、U9等產(chǎn)品進(jìn)行打通，為企業(yè)提供更加完善的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。
企業(yè)空間和U網(wǎng)銀的嘗試讓用友優(yōu)普逐漸觸摸到了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，用徐洋的話(huà)說(shuō)，“去年，我們已經(jīng)摸到石頭，并找準(zhǔn)了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方向，今年，我們將全面發(fā)力”。
直銷(xiāo)+分銷(xiāo) 全面發(fā)力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
2014年，用友優(yōu)普的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)首先在直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了試點(diǎn)，從市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋方面都取得了良好的口碑。2015年，用友優(yōu)普勢(shì)必會(huì)在已有的基礎(chǔ)上持續(xù)投入，對(duì)此，徐洋也有著全面的規(guī)劃。
據(jù)介紹，2015年，用友優(yōu)普將加大對(duì)企業(yè)空間、U網(wǎng)銀等企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣。首先，在直銷(xiāo)方面給各個(gè)機(jī)構(gòu)下達(dá)了相應(yīng)的指標(biāo)，并提高了考核要求;其次，今年還會(huì)把企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全面向伙伴開(kāi)放，借助渠道合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng);第三，用友優(yōu)普還將推出一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，比如U采購(gòu)、U訂貨、U碼等，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的額推廣和應(yīng)用也將帶來(lái)更多新的機(jī)會(huì)和客戶(hù)。
與此同時(shí)，加速推進(jìn)傳統(tǒng)應(yīng)用的移動(dòng)化也被用友優(yōu)普列入到今年的重點(diǎn)工作中。事實(shí)上，通過(guò)傳統(tǒng)軟件下單、審批、查詢(xún)的移動(dòng)化，不僅可以大大增加軟件的用戶(hù)數(shù)，而且還可以培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣，從而吸引更多的用戶(hù)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
對(duì)于用友優(yōu)普而言，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)依照互聯(lián)網(wǎng)的模式和要求進(jìn)行考核，在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的范疇中，最重要的莫過(guò)于活躍企業(yè)數(shù)和活躍用戶(hù)數(shù)，鑒于互聯(lián)網(wǎng)的收費(fèi)模式是逐漸積累并遞增的，因此，相比較而言，業(yè)績(jī)指標(biāo)對(duì)于正在轉(zhuǎn)型中的用友優(yōu)普來(lái)說(shuō)并不是最重要的。這一點(diǎn)也得到了徐洋的證實(shí)，據(jù)了解，今年用友優(yōu)普的業(yè)績(jī)要求并沒(méi)有太高的增長(zhǎng)。
為了達(dá)成這一目標(biāo)，用友優(yōu)普正在升級(jí)其營(yíng)銷(xiāo)模式，并著重將USMAC的理念貫徹給分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴，同時(shí)依據(jù)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的共性總結(jié)出了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用123，即“精細(xì)化管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、社會(huì)化商業(yè)”，按照此路線，企業(yè)可以順利推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。但這樣一個(gè)路線只是一個(gè)大的指導(dǎo)方針，并非所有的企業(yè)在推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候就必須按照這樣一個(gè)流程，更多的企業(yè)還是要從自己的實(shí)際需要出發(fā)，先在某一個(gè)環(huán)節(jié)采用企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，然后再逐步增加和完善。
因此，用友優(yōu)普除了加大對(duì)自身運(yùn)營(yíng)體系的培訓(xùn)，同時(shí)也加大了對(duì)伙伴的培訓(xùn)，并通過(guò)打造好的伙伴樣板，幫助更多的伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。而在政策上，用友優(yōu)普對(duì)自己的直銷(xiāo)體系和伙伴的政策是一致的，不同的是，伙伴在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，需要單獨(dú)簽授權(quán)協(xié)議，這些也都有標(biāo)準(zhǔn)化的合同。
這樣的改變對(duì)于用友優(yōu)普來(lái)說(shuō)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。傳統(tǒng)的ERP產(chǎn)品與企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品相融合將是未來(lái)的主流趨勢(shì)。傳統(tǒng)軟件與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相輔相承，對(duì)于客戶(hù)而言，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)的提升;而對(duì)于用友優(yōu)普來(lái)說(shuō)，新客戶(hù)的增加同樣也會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)管理軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
“如今，企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候很焦慮。實(shí)際上對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義應(yīng)該是在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)模式。”徐洋坦言，“傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合才能使“互聯(lián)網(wǎng)+”切實(shí)落地，避免產(chǎn)生新的泡沫。”